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Como captar recursos para a sua startup crescer

Captar é vender uma parte da empresa para financiar o crescimento. Este guia mostra o caminho e o que quem investe vai te perguntar.

Para quem é este guia

Para fundadores que querem levantar dinheiro para crescer, sem perder o controle do caminho.

Captar é vender uma parte da empresa a investidores para financiar o crescimento. Este guia é para startups em fase inicial, com produto no ar ou em construção. Ele mostra como funciona uma rodada, o que vão te perguntar e como se preparar.

1
Preparar
Números, pitch e cap table organizados antes da primeira conversa.
2
Conversar
Apresentar a empresa a vários investidores e responder às perguntas.
3
Negociar
Avaliação, participação e condições, em geral num term sheet.
4
Fechar
Due diligence, contratos e o dinheiro na conta. Costuma levar meses.

As cinco perguntas que vão te fazer

Quem investe em startups procura responder a cinco perguntas. Quem se prepara para elas conduz melhor a conversa.

1
Qual problema você resolve, e para quem?
O investidor quer saber se o problema é real, se é grande e se as pessoas pagam para resolvê-lo. Tenha uma resposta curta e concreta, com exemplos de clientes, e não uma descrição genérica do produto.
2
Quem é o time, e por que vocês?
No começo, investe-se muito nas pessoas. Mostre a experiência de cada sócio, como dividem o trabalho e por que esse time aprende rápido, vende e se adapta.
3
O que já funciona?
Tração é prova de que alguém quer o produto: receita, clientes, uso, retenção, crescimento mês a mês. Mesmo números pequenos, bem explicados, valem mais do que promessas grandes.
4
Quanto vocês precisam, e para quê?
Defina o valor da rodada, em que será usado e por quanto tempo o dinheiro dura (o runway). Quem pede sem saber para que quer o recurso perde credibilidade.
5
O que pode dar errado, e como o investidor sai?
Fale dos riscos antes que perguntem: concorrência, dependência de um cliente, regulação. E mostre que entende como o investidor ganha: uma venda da empresa, a venda da participação ou uma abertura de capital.

Como se preparar

Uma lista curta para ter pronta antes de falar com investidores.

Pitch curto e claro
Problema, solução, mercado, tração, time e pedido, em poucos slides.
Números do negócio
Receita, clientes, churn, custos e caixa, atualizados e que você saiba explicar.
Cap table atualizado
Quem é sócio e com quanto, inclusive opções e acordos informais.
Plano de uso dos recursos
Para que será usado o dinheiro e quais metas ele alcança.
Metas dos próximos 12 a 18 meses
O que muda na empresa depois da rodada.
Contratos e propriedade intelectual em ordem
Sociedade, marca, código e contratos com clientes e fornecedores.
Lista de investidores com afinidade
Quem investe no seu setor e no seu estágio.
Referências
Clientes e mentores que possam falar bem do negócio.

Erros comuns

Os tropeços mais frequentes de quem capta pela primeira vez.

Pedir sem saber quanto nem para quê
A rodada precisa de um valor e de um plano.
Avaliação irreal
Exigir um valor alto demais afasta bons investidores.
Cap table bagunçado
Sócios informais e promessas verbais travam a rodada.
Falar com poucos investidores
Uma rodada costuma exigir muitas conversas.
Esconder problemas
A due diligence encontra. Contar antes cria confiança.
Olhar só o valor
O investidor também traz rede, estratégia e, às vezes, mídia.
Fechar com pressa
Leia os termos e peça ajuda de um advogado antes de assinar.

Diluição na prática

Um exemplo com números fictícios, para entender por que o percentual cai e o valor da sua fatia pode subir.

Os fundadores têm 100% da empresa, avaliada em R$ 8 milhões. Numa rodada seed, captam R$ 2 milhões por 20%. Depois, numa Série A, captam R$ 8 milhões por mais 20%.

Momento
Fundadores ficam com
Valor da fatia
Antes da rodada
100%
R$ 8 milhões
Depois do seed (empresa vale R$ 10 milhões)
80%
R$ 8 milhões
Depois da Série A (empresa vale R$ 40 milhões)
64%
R$ 25,6 milhões

Números fictícios e simplificados, sem opções de funcionários, impostos ou custos. Não representam o resultado de nenhuma empresa. Se a empresa não crescer, a fatia pode valer menos, e há risco de perda.

Rodadas recentes no ecossistema

Exemplos reais de startups que captaram, com a Westwood entre os investidores. Os links abrem o site do veículo.

Startups, fev/2024Plano capta R$ 2,2M para levar educação financeira a pessoas e empresasPrimeira fase de uma rodada seed. Startups, abr/2025Beeviral capta R$ 2M para expandir Member Get MemberAporte para tecnologia, inteligência artificial e expansão comercial. Startupi, abr/2025Coalize capta R$ 3,2 milhões em rodada seedStartup catarinense de gestão de departamento pessoal. Startups, nov/2025Guia da Alma capta R$ 2,4M e projeta mil clientes B2B até 2027Rodada estruturada com Quintal Ventures, Moni Capital e Valora Ventures.

Palavras que você vai ouvir

Pitch
Apresentação curta que mostra a empresa e o pedido a um investidor.
Rodada
Cada vez que a empresa recebe capital de investidores em troca de participação.
Pré-seed e seed
Primeiras rodadas, quando a empresa ainda está provando o modelo.
Avaliação (valuation)
Quanto a empresa vale numa rodada. Define a participação do investidor.
Diluição
Redução do percentual dos sócios quando entram novos investidores.
Cap table
Tabela que mostra quem são os sócios e quanto cada um possui.
Term sheet
Documento com as condições principais propostas pelo investidor.
Due diligence
Análise detalhada da empresa antes de fechar o investimento.
Runway
Quanto tempo o caixa da empresa dura.
Mútuo conversível
Empréstimo que pode virar participação mais tarde.

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